就像说服他卖袄的时候一样，女郎这些话一气呵成，让人只有在一旁听着的份儿。

薛掌柜还在思量，赵洛泱脑海中时玖的声音响起：“他能答应。”

没有诚信，生意也不长远，别看只是迁民，哪能看清楚人家心思？

有些生意越早越好，越早下手越有利。女郎说的没错，谁也不图前这样的小利，他八成是第一个与凤霞村买卖的，至少寄卖袄他是第一个，所以下是考验他光的时候。

这倒是让薛掌柜没想到，赵家女郎还定了这样的规矩。

薛掌柜听到“一百件”的时候，心里倒一凉气，如果是一个寻常人说这话，他可能会觉得是无稽之谈，但这女郎不一样，她将一切说的条条是，甚至早就为日后了打算，这样的人会说话？

赵洛泱：“掌柜这次要买多少袄，准备如何买？”

赵洛泱摇：“那要看情形，您拿走十五件我们要三十一贯，若是有人来要三十件还是这个价钱，一百件也是如此，但超过这个数，自然要另议价钱，您开铺这么多年，也知晓这个理，既然卖货，就要思量利，当然也不能随随便便就了价钱，我们也不是只图前这小利。”

“这……”薛掌柜，“十五件未免有些多。”

“当然，掌柜若是嫌多，便还是让我们寄卖袄，卖不去算我们的，卖去了我们自然也要多赚些。”

赵洛泱没有等多久，薛掌柜已经拿定了主意，他了：“好，我答应，就三十一贯，买十五件。”

，可他觉得买卖不能这样。

赵元让和赵元吉在一旁听着，他们虽然很想知到底卖了多少，但他们知，这样的时候，绝对不能嘴。

薛掌柜将赵洛泱的话想了几遍，然后：“你说，有人拿的多，你也会给他低价？比给我们的更低？”

片刻的功夫已经了16。

赵洛泱：“我们可以答应掌柜，您从我们这里拿走袄之后，除非有人拿走更多的袄，否则就算有人找上门来，我们卖给他们的价钱，也不会低于您铺里售卖的价钱。”

因为魅力值正在快速地动。

薛掌柜来之前想了很多，还准备来到村中说服凤霞村的人，没想到这女郎早有准备，他心中略有些惊讶，脸上不动声：“难不成除了寄卖，还有别的卖法？”

薛掌柜目光一定，这话居然与他之前想的不谋而合，这也是他此次来的目的。

赵洛泱笑起来，她看向薛掌柜：“我们找薛记铺寄卖袄，这步是走对了，换成旁人，可能不会告诉我们袄卖了这么多银钱。”

她不敢相信，袄卖了这样的价钱。

就从女郎要账目就能知晓，这女郎什么都装在心中，他这次欺瞒了，绝对不会有下次的买卖。

赵洛泱：“您可以三十一贯从我们手中买走，您卖多少银钱都与我们无关，不过……卖不去，我们也不会退还银钱。”

薛掌柜笑：“女郎相信我们，我们也得顾着薛记的名声。”

赵洛泱接着：“我们能保的袄，不比第一次卖的五件差，不过有一，您一次至少要买走十五件以上。”

听到薛掌柜这话，屋里的赵元让和赵元吉仿佛都忘记了呼，等在外间听消息的罗真娘睛里也惊诧的神情。