否把Ag这个单词从名片中去掉，也至关重要。

谭斌扶着额tou，觉得一侧太yangxue怦怦luantiao。

PNDD的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。

河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客hu。

但北京地区的销售经理周杨，看到数字就tiao了起来。

“绝对不可能。”他嚷嚷，“谁同意的？简直疯了！”

谭斌an住他的肩膀，“Young，稍安勿躁，不是在和你商量吗？”

带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。

周杨是那zhong典型的吃ruan不吃ying的消极xing格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能an捺住他的xing子，说明dao理之后，他也会接受。

周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外pen着冷气。

谭斌只装zuo没看见，慢腾腾地继续说：“这是Kenny敲死的数字，我还没有点tou，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给Kenny对吧？”

周杨chuan气的声音低了下去。

“把你手里所有的销售机会都亮chu来吧。”

周杨抬tou，“我都列给你了。”

谭斌微笑，jinjin盯着他的yan睛，“Young，我太了解你，兜里总喜huan藏一点儿，好孩子，还是拿chu来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”

周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。

他边调整着焦距边嘟囔，“反正我zuo不到，太没谱了。”

谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，qiang迫他一个个确认着机会率。

最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得chu的数字，已经非常接近目标。

周杨照例反对，但是口气不再qiangying：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”

有了这个数字，谭斌心里多少有了底。

她不想太bi1他，又要给自己给刘树凡一个jiao待，只能采取折衷的办法。

“这样吧，咱们达成一个Agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多chu来的bu分，我anUpSales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”

周杨立刻直起shen，“真的？”

“真的。”

“那好。”周杨ma上开chu条件，“我要换助理。”

谭斌惊讶：“方芳？”

“对。”

“为什么？”

“我没有用过这么笨的助理，她不知dao自己该zuo什么，你也不知dao她天天在zuo什么，偶尔支她办件事，你知dao她说什么吗？她居然跟我说，她是销售助理，不是秘书。”

谭斌沉默片刻，然后问：“她不知dao该zuo什么，你有没有告诉过她该怎么zuo？”

周杨不屑地回答：“都要别人告诉她，还要她干什么？老大你天天教育我应该怎么zuo了吗？”

谭斌想了想，很快明白问题chu在什么地方。