迫于她神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

旁边一直憋着不声的乔利维话，“话是这么说，可我有儿担心，第一就这么较真儿，会不会过早暴实力，被其他供应商当作中钉？”

第34章

没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻了。

“已经了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”

“技术就是个过场，至于费这么大劲吗？”

好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调来，打映在会议室前端的大屏幕上。

这是PNDD近十年的收和利增长曲线图。

室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收底。

“你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客的认同，还记得吗？”

谭斌用激光笔指着那条利线，“这是PNDD如今最大的痛，他们兴趣的，不再是我们的产品是否有全球先的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解前的痛苦。”

不所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八成一片。

谭斌瞟他一，神凛凛，几乎饱着杀气。

谭斌心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个平面上。

SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它调通过对客心理的完善把握，挖掘客内心真正的需求。

图中看得很清楚，收曲线一直呈现劲的增长趋势，利却从三年前开始，由迅速增长渐趋平。

“说完了？”谭斌问。

勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此赤地现。

她没有象往常一样即刻下床，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。

谭斌不说话，只把双手叉放在桌面上，静静看着他们。

她回笑一笑，委婉地说，“MPL在P

“这都是global的标准文档，谁敢改？了问题谁负责？”

周一上午是PNDD投标团队的例会。

有人轻笑，“哦，不就是和齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”

那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，边的一切还是和往日一样，没有任何改变。

谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客填鸭一样输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客的视线？只有把客的痛和兴奋优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客的认同，引他们的注意力。”