敌后的战地间谍。”他自问自答，“你们不要把脑歪到这上面去，那是战略发展门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的力，为什么不去认真研究我们的客，寻找他们真正的painpoint，让我们的解决方案更贴近客的需求？”

谭斌没能完成她为期三天的Workshop，第二天的下午，一个急电话，得她不得不改签机票，连夜赶回北京。

大厅还有不少等待接机的人。

唔，好象他还算满意。

所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。

她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。

“Sir，您的提醒非常正确及时。这的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图过本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注集中在erFirst和Wiher的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要。我会记住您的建议，并把它纳下半年团队能力的发展计划中。再次谢提醒。”

用脑过度，睡意一时间跑得净净。

刘树凡的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心，她却赞成程睿的法。

不过她很担心自己这小聪明，刘树凡一就能看穿。

所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。

短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，了很长时间。

写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于下发送键。

先修齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。

谭斌心顿时一松，立刻觉困得。

但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。

后似乎有人喊了一声

谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。

初MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“Iwillnotpin”；其二，“Neversaynever”。

PNDD的集中采购正式开始了。

谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向租车站。

她麻利地毯，抬手关掉床灯，在黑暗里一放，心满意足地吐长气。

当然她也不能说，她不到。

“DearCherie，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩睡得太晚容易老。”

国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二半。

但是谭斌万万不能如此回答刘树凡，明说这是程睿时代的遗风。