就在前世1994年，杰夫·贝佐斯min锐地觉察到了电子商务可能蕴han的商机，就毅然辞去了自己在华尔街的工作，转而在自家的车库开始了创业。尽guan有证据表明，贝佐斯在创业之初就是想建立一家“万有商店（theeverythingshop）”，让消费者可以在自己的网站上买到自己想要的所有东西，但在创业之初，他却只选择了图书这个利基市场作为切入口。

在mei国，图书市场的总规模相当可观：据估计，1994年时mei国图书市场的规模约为190亿mei元，平均每个mei国人每年在图书上的支chu有79mei元。与此同时，这样一个规模ju大的市场并没有被垄断jutou把持。尽guan当时mei国有ba诺和博德斯这两大连锁书店，但它们的市场份额总共也不过25%，其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中。因此如果选择进入这一市场，不会遇到太多在位者的阻拦。考虑到这些，贝佐斯就将亚ma逊最初的业务主要聚焦在了图书上。

用今天的yan光看，亚ma逊在起家时的销售方式非常原始：它主要通过邮件接收订单，gen据订单向图书批发商进货，然后再通过邮政系统将书寄给读者。从价值链角度看，这和传统书店并无二致，都是guandao式的销售。

不过，由于网络打破了地域市场的边界，因此亚ma逊获得了比任何传统书店都要大的需求，而这些需求也成功地支撑了其最初的成长。

通过最初的运营，贝佐斯及其团队发现，相比于邮件，消费者更倾向于在网站上完成整个jiao易。为了适应消费者的这一偏好，亚ma逊网站于1995年7月正式上线。这一举措得到了消费者的充分肯定，上线一周后，网站的日成jiao量就达到了12000mei元，第二周则进一步达到了15000mei元。

尽guan网络思维的应用帮助亚ma逊获得了早期的增长，但是竞争者们很快也学会了这些“tao路”。随着传统书店也陆续进入电子商务领域，亚ma逊受到的压力越来越大。为了保住自己的市场，亚ma逊不得不和竞争对手进行价格战，而这样的结果就是在销量节节上升的同时，盈利状况却迟迟没有改观。

为了摆脱这一困境，亚ma逊开始拓展业务，进行图书之外的商品销售。起初，亚ma逊仍然选择了自营模式，自己进货、自己销售。为了pei合销售，亚ma逊还开始建立了自己的仓储和wuliu系统。不过，这zhong模式的问题很快就显louchu来：由于当时的亚ma逊财力有限，因此很难为消费者提供足够品类的商品，这就限制了其xi引力。购入更多的商品当然是一zhong可行的方案，但其带来的仓储、wuliu成本显然是亚ma逊难以承受的。

那么，如何才能打破这一僵局呢？一个思路就是，将商业模式从guandao式改成平台式，让商家进入亚ma逊销售商品。

1999年，亚ma逊将这一设想变成了现实。它将自己的网站开放给了商hu和个ti经营者，允许它们在上面chu售商品。对于那些jiao易比较频繁的商hu，亚ma逊要对其收取月费和jiao易chou成，